2.2.6 Discussie

Het discussie-model structureert gesprekken waarin partijen elkaar van een bepaald standpunt proberen te overtuigen met behulp van argumenten. De discussie verheldert de standpunten zodat men uiteindelijk tot een gezamenlijke conclusie (consensus) komt, danwel exact weet waarom men het niet met elkaar eens is (agree to disagree). Er is sprake van een soort onderhandeling over standpunten. 

Hoe doe ik dat?

  1. U staat beiden open voor de ideeën van de ander
  2. U gaat er van uit dat standpunten van iedere partij onderbouwd worden met argumenten.

Meer weten? Zie Communicatiemodellen

Nog meer weten? Zie Onderhandelen