3.1.7.1.4.1 Duidelijkheid
Duidelijkheid schept vertrouwen en mensen die men vertrouwt, worden doorgaans ook sympathiek gevonden. Men kan daarom gebruik maken van concrete ervaringen en verwachtingen over de nabije toekomst om sympathie te wekken bij zijn gehoor.
Hoe doe ik dat?
- U begint met een zichtbaar overzicht over alle argumenten en begint dan met het bespreken van de minst aansprekende argumenten. Uw sterkste argument is hierdoor het langst in beeld
- U laat uw gehoor zelf conclusies trekken, maar benoemt die af en toe zelf expliciet zodat ze voor iedereen duidelijk zijn
- U kunt ook de duidelijkheid vergroten door uw argumenten één voor één naar voren te brengen, te beginnen met het meest positieve argument. Als u hiervoor instemming bespeurt, presenteert u daarna pas de steeds minder positieve argumenten.
Meer weten? Zie Sympathie