2.4.2.1.2 Opleggen

Veel professionals of experts ervaren weerstand tegen hun adviezen als een lastig obstakel. Zij vinden het vreemd dat de ander niet aanvaardt wat in hun ogen "goed" is. Men kan ondanks de ervaren weerstand toch besluiten de ander zijn wil op te leggen.

Hoe doe ik dat?

  1. U zet uw argumenten nogmaals kracht bij
  2. U wijst de ander op de negatieve gevolgen van zijn keuze
  3. U maakt gebruik van uw autoriteit
  4. U beseft vooral dat dit imponeergedrag zelden echt effectief is; vooral emotionele bezwaren die uw gesprekspartner belemmeren om voor uw opvatting te kiezen, kunt u niet ontkrachten met dit soort (semi)rationele argumenten
  5. U voorkomt in ieder geval dat uw gesprekspartner u gaat zien als een tegenstander in de strijd om het gelijk in plaats van als een medestander die met hem meedenkt over 
    een oplossing.